Der Skylon-Ansatz

Wir verstehen es als unsere Mission, Immobilieneigentümer aktiv dabei zu unterstützen, ihre Mobilfunkmaststandorte  – egal ob Dächer oder Freiflächen – besser zu monetarisieren, und auf diese Weise nicht nur den unmittelbaren Cashflow der Immobilie zu optimieren, sondern auch den langfristigen Marktwert spürbar und nachhaltig zu steigern.

Unsere branchenführende Expertise ermöglicht es uns, in Verhandlungen mit den Betreibern von Mobilfunkmasten nahezu durchweg bessere Ergebnisse zu erzielen, als Eigentümer dies eigenständig zu leisten im Stande sind. Der Erfolg unserer Strategie basiert auf drei Schlüsselfaktoren:

1. Marktverständnis

Bei der Vermietung einer Immobilie oder einer Freifläche für die Errichtung eines Mobilfunkmasts verhält es sich nicht anders als bei der Vermietung einer Wohn- oder Geschäftsimmobilie: Ein optimaler Mietzins kann nur dann erzielt werden, wenn der Vermieter den wahren Marktwert seiner Immobilie genau kennt. Genau dieses Verständnis fehlt den meisten Vermietern von Mobilfunkmaststandorten jedoch, weil der Markt aus der Sicht von Industrie-Außenseitern hochgradig fragmentiert und intransparent ist, und es kaum frei zugänglichen Zugriff auf relevante Markt- oder Vergleichsdaten gibt.

Im Team von Skylon arbeiten Experten, die über viele Jahre im Interesse der Mobilfunkindustrie aktiv dafür gesorgt haben, dass die Mieten für Mobilfunkmaststandorte auf einem niedrigen Niveau bleiben – diese Experten haben die Seiten gewechselt und stellen ihr wertvolles Industrie-Knowhow nun den Eigentümern zur Verfügung. Unterstützt werden sie durch den Zugriff auf einen riesigen Pool and relevanten und standortspezifischen Marktdaten.

2. VERHANDLUNGSMACHT

Anders als z.B. bei der Vermietung von Wohnraum verhandelt der Eigentümer im Falle der Verlängerung eines Maststandortvertrages in aller Regel lediglich mit einem einzigen Verhandlungspartner. Dieser suggeriert als Teil seiner Verhandlungsstrategie oftmals mittels „take it or leave it-Ansatz“, dass eine Verlängerung des bestehenden Vertrages zu gleichen oder nur minimal besseren Konditionen alternativlos sei. So kann für den Eigentümer schnell der Eindruck entstehen, er befände sich in einer schwachen Verhandlungsposition, was faktisch in aller Regel nicht der Realität entspricht.

Ein elementarer Teil der Skylon-Strategie ist das Erzeugen von strategischer Verhandlungsmacht gegenüber dem Funkmastbetreiber im Sinne des Eigentümers. Über unterschiedliche wirkmächtige strategische Instrumente sorgen wir dafür, das Kräfteverhältnis zwischen Vermieter und Funkmastoperator in ein Gleichgewicht zu bringen, um auf diese Weise eine Verhandlungssituation herzustellen, welche die tatsächliche Durchsetzung eines angemessenen Mietzinses erst möglich macht.

3. INDUSTRIEKONTAKTE

Der Eigentümer steht oftmals vor dem Problem, dass er nicht mit dem Funkmastoperator direkt kommuniziert und verhandelt, sondern mit verschiedenen Intermediären und Maklern, die alle im Interesse der Mobilfunkindustrie agieren, selbst aber nur selten dazu ermächtigt sind, konkrete Entscheidungen zu treffen. Diese offensichtliche Parteilichkeit sowie die indirekten Entscheidungs- und Kommunikationswege verstärken die bereits bestehende Intransparenz weiter und erschweren die Durchsetzung legitimer Eigentümerinteressen erheblich.

Aufgrund der langjährigen Industrietätigkeit unserer Experten und der Vielzahl der von uns verhandelten Fälle verfügen wir über direkte Kommunikationswege zu relevanten Entscheidern bei allen großen Funkmastoperatoren. Diese setzen wir im Sinne der Eigentümer gezielt ein, um angemessene, transparente und zügige Entscheidungen herbeizuführen.