Die Problemlage

Die großen Telekommunikationsunternehmen sind für den Auf- und Ausbau einer idealerweise lückenlosen Mobilfunkinfrastruktur zwingend darauf angewiesen, Dach- und Freiflächen von privaten Immobilieneigentümern anzumieten, um dort ihre Funkmasten und Antennen zu installieren und zu betreiben.

Deutschlandweit stehen deshalb knapp 90.000 Mobilfunkmasten auf weitestgehend privaten Immobilien und Grundstücken – ohne das Einverständnis der dazugehörigen Eigentümer wäre das Geschäftsmodell „flächendeckender Mobilfunk“ nicht möglich. Die Mieten, welche die Mobilfunkanbieter den Eigentümern für die Nutzung der Dächer und Freiflächen bezahlen, sind in der Regel vergleichsweise gering, während die Profitabilität der Operatoren durchaus auskömmlich ist.

Diese Situation ist im Wesentlichen darauf zurückzuführen, dass der Markt für Mobilfunkmaststandorte von wenigen großen Spielern dominiert wird (Oligopol), eine hohe technische Komplexität aufweist und für die Eigentümer hochgradig intransparent ist. In der Konsequenz sind sich die meisten Eigentümer über den realistischen Marktwert und ihre tatsächliche Verhandlungsposition bei der Vermietung von Dächern oder Freiflächen kaum bewusst. Zudem besteht auf Vermieterseite selten ein Verständnis darüber, mit welcher Verhandlungsstrategie sie eine optimale Miete für ihren Standort gegenüber den Mastbetreibern durchsetzen können. In der Folge vermieten viele Eigentümer ihre Standorte über Jahrzehnte signifikant unter Wert, und verschenken über die Zeit auf diese Weise oftmals hunderttausende von Euro.

Wir verstehen es als unsere Mission, die genannten Defizite auszugleichen, das Kräfteverhältnis zwischen Mastbetreibern und Immobilieneigentümern in ein Gleichgewicht zu bringen und die Eigentümer professionell und mit Augenmaß dabei zu unterstützen, ihre Mobilfunkmaststandorte spürbar besser zu vermieten. Dies gelingt unserem erfahrenen Team durch den Einsatz von tiefem Industrie-Knowhow, dem Zugriff auf einen einzigartigen Pool an relevanten Markt-Daten sowie mit Hilfe des gezielten Aufbaus von strategischer Verhandlungsmacht im Sinne der Eigentümer.